出海就是当代中小企业孟母三迁的选择
点击下方 “星佳是个小人物” 关注公众号 和上百个家庭一起实现 《 六个早点和国际化 》的愿景 这是星佳和爱米的第 1321 篇原创 持续记录从宁夏到深圳和香港的 孟母三迁之路 出海这件事大概率是下一个中小企业创业的风口。
出海就是当代中小企业孟母三迁的选择
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和上百个家庭一起实现
《 六个早点和国际化 》的愿景
这是星佳和爱米的第 1321 篇原创 持续记录从宁夏到深圳和香港的 孟母三迁之路
出海这件事大概率是下一个中小企业创业的风口，中国作为全球最强的制造大厂，其实还有很多国家需要便宜又好用的东西，当然除了销售产品之外，很多服务也是有机会卖给老外们的。
在亚洲适合中国人试图去发展业务的地方或许就是香港，新加坡，马来西亚，日本、泰国和越南了，所以真要出海不能只靠互联网上的信息，必须要肉身去看看，去考察，尤其去当地生活一阵子，找找那些做出成绩的前辈们请教。
今年越来越多的宣传都是去往 XX 的头等舱都没有位置了，为何 XX 来了这么多中国有钱人等等。
翻看了 24 年电商报告，问 AI 给了下总结：
1\. 月活排名第一是亚马逊， 8.2 亿月活，其中印度市场增幅最大；排名第二是 shopee 4.3 亿。 Shein 和 Temu 分别排第四（ 2.6 亿）和第五（ 2.1 亿）。 Temu 和 TikTok Shop 一经上线快速增长，仅用一年多时间实现平台 GMV 过百亿美金。
2\. 来自中国的四家跨境电商平台快速崛起，基于其在规模、玩法上的屡屡创新，被称为中国电商“出海四小龙”： Temu 、 TK 、 Shein 和 Aliexpress 。
3\. 很多平台都有全托管和半托管模式： Temu 和 TikTok Shop 的全托管门槛最低，适用个体商户、贸易商、工厂。
4\. 四小龙中： Temu 的 GMV 伴随着其在海外版图的扩张快速增长， 23 年 12 月 GMV 超 40 亿美金，全年累计超 140 亿美金。
5\. 作为全球最大的电商平台， Amazon 的 SKU 量级超过 3,000 万， 其体量是 Temu 和 SHEIN 的 10 倍。
6\. Amazon 和 Temu 的品类丰富度最高：覆盖衣食住行场景涉及的多个品类，包括鞋服饰品、电器电子、家具家居、美妆个护、宠物用品等； TikTok shop 的品类则集中于日常生活品类； SHEIN 则半数以上为服装配饰品类。
7\. 24 年 Q1 环比来看，除了 Temu 外，各电商平台均有不同程度下降，与电商整体进入淡季有关；其中， Amazon 环比下降最多、或被 Temu 抢夺部分流量。
8\. 社媒玩法各有千秋： Temu 侧重 Facebook 旨在最大化曝光：在 FB 分站点 / 分类目账号运营，通过促销折扣、推荐奖励、拆箱视频等吸引用户、加快传播；在 YTB 则以分品类产品展示视频、播客广告为主；
SHEIN 重视社群运营、强用户粘性：多平台采取分站点 / 分类目多个账号运营，除全球最大社媒 FB 外，也注重布局时尚灵感分享平台 Pinterest 及潮流趋势阵地 Ins ；
Amazon 重用户复购和平台调性的维护：相较其他平台，亚马逊更侧重优质 UGC 视频分享平台 YTB 的布局，同时，高净值人士浓度高的 X 和 Reddit 也不落下。
9\. 与亚马逊用户重叠度由高到低依次为： TikTok>AliExpress>Temu>SHEIN 。 Amazon 与 TikTok 间用户重叠度最为显著：高重叠度一定程度和 TikTok 的覆盖度广和巨大流量有关，也说明 Amazon 面临来自 TikTok 的强烈竞争，伴随 TikTok Shop 在 2023 年开放更多国家站点且布局直播电商领域， TikTok 有机会将视频流量转化为电商用户，进一步抢夺亚马逊的用户关注。
当然，这些年出海后网络上会传出来的骗局也很多，随便摘抄几个（ 以下信息来源于互联网摘抄 ）：
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有人的地方就有江湖，江湖上就比如存在尔虞我诈。
中国经过几十年的发展，法律制度已经比较健全，所以大家的违法成本比较高，也就相应的约束了大家。
东南亚非洲一些国家现在经济还非常落后，所以他们的违法成本再或者可以钻的空子比较多。
一个朋友的A公司就曾经被印度公司坑了一把，大概情况是印度一家公司定制了一套设备总额1000万，印度公司支付了首付款300万，产品全部生产完毕需要打提货款的时候，印度公司的联系人就人间消失了。
这种定制设备卖给其他人的概率极其渺茫，所以产品就压在A公司的库房了。一两年时间老板看到这套设备就摇头，以内生产垫资也不少。
一年多后一家老挝的公司在国内开始找类似的设成功。备，“辗转周折"找到了A公司，最终产品以不到300万的价格售卖。
原本计划卖1000万的设备，最终不到600万销售出去，一两年的垫资成本和保管成本。
后来了解到是印度公司委托了老挝公司购买，这是他们的套路。
小心行的万年船，之后A公司的外贸订单必须按照进度付款，否川不继续生产!
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一些深圳好多设计公司都碰到过类似的骗局， 大概流程如下:
有个项目的招标函发给你--安排项目实际考察 -老板在香港或东南亚-一见老板的飞机票住宿他们安排-一到了地方先喝大酒-找个地方消遣狂欢后打牌-"只让你换个手" --输了巨额赌债--通知家人还债。
后面的款待费用自理、皮肉苦也要来点。
一定要要注意:
过度热情的对接、过度疲劳的行程、超出常理的社交边界。
管理好自己的贪念、好奇，男士一定不要幻想其它服务是此次合作的彩蛋
拓展海外新客户的三个原则：
没有实现成交和真实业务量之前，绝对不接受新客户的拜访邀请；
如果实在需要拜访，必须自订酒店和汽车；
到了所在地，无论如何要去对方的公司或项目上实体考察。
即便华人之间习惯在聊天软件里沟通，遇到重要信息和材料，比如文件、报价、会议时间等等，还是应该要求对方走邮件确认。
这个环节，可以注重甄别对方的邮箱地址。
在全球范围提供安保、紧急救援、物流和保险综合服务的。
换句话说，就是保镖公司。先丰集团2014年成立，在2014年成立，看中的是中国拓展“一带一路”的机会，相信中国企业在出海过程中也会产生越来越多保驾护航的需求
得到《出海企业，请提防东南亚高端骗局》
出海需要做好各个地方的本地化，利用自身供应链的优势，做到以人为本，尊重当地文化，塑造品牌故事和贡献核心价值。
想要实现本土策略，最好的方式是从别人的模型中来看自身存在的问题、从而消除偏见、让自身可以有效反思、从实际问题出发、制定符合当下的策略、提升执行力如果我们没能了解对方的生活习惯和文化习俗，那么就不要被表面的假象所迷惑，从而让自身陷入危机。
发一个精心策划、环环相扣的高端骗局，每一一个环节都经过精密设计。
◆骗局开始:制造高端背景的假象
骗子利用公众可查的企业信息、广交会等专业展会，以及显赫的公司背景，营造出商业合作场景，引导受害者相信自己在与一个真正的大公司打交道。
从而让受害者迅速放下警惕,防欺诈的办法是:
通过直接联系公司总部或通过第三方渠道来确认对方的身份。
检查联系方式，通常大公司会使用自己的公司域名作为邮箱后缀。
◆现场面谈:引导受害者进入陌生环境
骗子会通过掌控会面地点(酒店或其他非公司场所)，将受害者置于一个陌生且易被控制的环境中。
通过借口如突发事件、办公楼封锁等手段，哏制受害者对实际情况的判断和反应能力。
防欺诈的办法是:
任何高层次的商业合作都应坚持去对方的公司或项目现场进行考察。会面时应选择自己熟悉的场所。
◆逐步引入非合作内容:引发受害者的赌博心理
骗子试图利用受害者的心理弱点(如好胜心、贪念)来加深骗局的复杂性。即便受害者在前期没有投入大笔金钱，这种逐渐升级的赌博心理也可能使其在后期投入巨额资金。
防欺诈的办法是:
保 持理性，任何与合作无关的活动都应引起警惕，特别是涉及赌博、投资等高风险行为，并选择即时退出。
在骗局的结尾阶段，骗子并未进一步加紧，而是选择轻轻放过受害者，可能是为了在未来继续保持联络以进行更多的骗局，或者是在计算了风险收益后，觉得暂时放过受害者更为有利。
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当然凡事都有利弊，除了可能的风险之外，出海蕴含着巨大的机会，把国内先进的实体产品和 SaaS 应用等等输出到海外。
只要你持续把做出的成果分享出来，并且你公开讲的这些经历的确可以启发别人，总有人会需要找孟母三迁提供服务，然后我们从客户成为朋友，直到实现六个国际化的愿景。
坚持写自己家发生的事，把这些文字留下来给下一代看，这就是为何一直不追热点，也不蹭流量的原因吧，这才是写作带给星佳的最大收益，也是别人抢不走的财富。
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《 收到了一份客户准备了三年的礼物 》
《 《 好的家庭教育 》 学习笔记 》
《 我的孩子还没出生，但是我想付费跟做出结果的父母抄作业 》
临在时刻
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不了香解港身的份家长不想会到，DSE联招本科取录率有39.8%这高么！
拿到身份的家长万万也没到想，即使绩成已经出了来，仍可以申请复核成甚绩至重阅新卷！考不生论是否获得／接纳式正录取，只在要成绩覆后核取得更高的科目级等，都符资合格递交重新考入虑学申请及修改／不改修专业择选。
2024香港DSE成绩复数核据显示：共有16718宗积分覆及核重阅答卷申，请较去年微升0.6%，申请覆核人的数占整出体席考生34.10%，较去上年升0.02个百点分。
在香港中文大学采访新生，随机抓到了一名来之天津的读计算机专业的学霸，让我们一起看看同学们对港中文都有什么印象.
所以星佳有了个思路，去找港科技里一些寻求资金和技术支持的大学生创业者，然后团队必须有起码一个持有回乡证或者单程证的香港永居，香港注册公司后控股深圳前海的创业公司，然后肉身来前海安心创业，这里有一流的软硬件基础设施和人才配套，除此之外政策帮助创业者解决各种后顾之忧，相信过几年会诞生更多像商汤科技和大疆这类的世界级企业。
公众号：星佳是个小人物 [ 港澳人士为何要来深圳创业和工作？
建议大家35岁之前就开始考虑父母，和自己的养老，因为养老这件事只能靠自己未雨绸缪了，顺便再温习下孟母三迁的价值观和愿景。
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